Account Executive (m/w/d) in Vollzeit

Tasks – introduction

At Payhawk, we’re building the financial system of tomorrow. Our mission is to simplify company spending and empower every business to reach its full potential by automating its payments and back-office work. We help finance teams manage credit cards, payments, expenses, cash, and invoices in one integrated experience. Our credit card and enterprise software power some of the most innovative and fast-growing businesses, like LuxAir, Scalable Capital, Flink, Gtmhub, Paack, Fagor, Travelperk, and many more.

We have teams in London, Berlin, Sofia, Barcelona, Paris, and Amsterdam — and we’re growing. In March 2022, we raised $100m in a Series B extension, led by Lightspeed Venture Partners, and became the first-ever Bulgarian company to achieve unicorn status. We’ve also raised funds from the same investors as Stripe, Klarna, N26, Robinhood, Revolut, Nubank, and Personio.

Our values include supporting flat hierarchies, taking ownership and responsibility, seeking and providing feedback, managing constructive critique, and speaking our minds. We understand that the best ideas don’t all come from the same place, so we encourage diversity and inclusion in all areas of our work.

The future of fintech is about more than money, and we believe in work-life balance, continual learning, and empowered teams. We’re also on a journey to improve our environmental and social impact and become B Corp certified. From virtual cards to digital subscriptions, our software and automation help take paper out of the equation for our customers, too.

We’re changing the world of payments, and we’re looking for an exceptional team to help us.

• Zur Unterstützung unseres Sales Teams sucht Payhawk einen Account Executive / Account Manager (m/w/d) in Vollzeit.
• Deine Rolle: Wir suchen einen kompetenten Account Executive, der mit potenziellen Kunden zusammenarbeitet, um sie zu qualifizieren, indem er ihre einzigartigen Herausforderungen und Ziele für das Unternehmen versteht. Als wertvolles Mitglied des Payhawk-Teams trägst du in einer schnelllebigen, kollaborativen und spaßigen Atmosphäre zu unserem Geschäftswachstum bei. Du bist direkt verantwortlich für den Erhalt und Ausbau unseres Kundenstamms im KMU-Segment und arbeiten mit Geschäftsführern und Finanzmanagern in Unternehmen mit weniger als 500 FTEs. Der ideale Kandidat hat Erfahrung im Verkauf, in der Verhandlung und im Ausbau von Accounts. Wir erwarten von dir, dass du ein zuverlässiger Profi bist, der in der Lage ist, eine Balance zwischen Kundenorientierung und ergebnisorientiertem Vorgehen zu finden.
• Verantwortungen:
• - Inspiriere und informiere potenzielle Kunden über den Wert von Payhawk
• - Führe Prospecting-Techniken, Lead-Qualifizierung und Online-Demos durch, bis hin zum Verkaufsabschluss
• - Baue dauerhafte Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern auf
• - Führe Aufzeichnungen über alle Interaktionen mit potenziellen Kunden mithilfe unseres CRM
• - Gebe Empfehlungen basierend auf den geschäftlichen Anforderungen und Nutzungsmustern der Kunden
• - Leiten und beteilige dich an Teamprojekten zur Entwicklung und Verfeinerung unseres Vertriebsprozesses
• - Zusammenarbeit mit den Produkt- und Technik-Teams, um die Produktstrategie voranzutreiben
• - Auf der Grundlage von Kenntnissen über den Markt und die Wettbewerber die Alleinstellungsmerkmale und Differenzierungsmerkmale des Unternehmens identifizieren und entwickeln

What you contribute

• - Mindestens 2-jährige Erfahrung in einem Software-as-a-Service-Unternehmen in einer vertriebsbezogenen Rolle wie Account Executive, Inside Sales oder Pre-Sales
• - Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce, Copper oder anderen
• - Erfahrung mit Tools zur Vertriebsautomatisierung wie LinkedIn, Sales Navigator, Dux Soup und anderen
• - Die Fähigkeit, neue Kunden anzusprechen und zu gewinnen
• - Kenntnisse über Marktforschung, Verkaufs- und Verhandlungsprinzipien
• - Multitasking-Fähigkeit und effizientes und effektives Arbeiten zur Einhaltung der geforderten Fristen
• - Ausgezeichnete Kommunikations-/Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen
• - Organisationsgeschick und Zeitmanagement
• - Enthusiastisch, leidenschaftlich und zielorientiert
• - Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder Marketing
• - Fähigkeit, leichte Reisen zu unternehmen

What we offer you

- Anpassungsfähige Arbeitszeiten

- 30 Tage bezahlter Urlaub

- Payhawk Firmenkarte

- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket

- Regelmäßige teamweite Events

- Medizinische Zusatzversorgung

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